Как продавать вещи на Авито эффективно и выгодно

У меня достаточно приличный опыт продаж ненужных вещей на Авито. Поделюсь в этой статье своими лайфхаками. Многие меня спрашивают: "как у тебя получается продавать вещи на Авито"? Советами поделюсь в этой статье. И т.к. я сеошник, то в том числе освещу и этот момент.

Нужно понять по каким запросам люди ищут Ваш товар

Любой товар люди ищут по каким-то запросам. И далеко не всегда это те запросы, о которых Вы думаете. И обычно этих запросов достаточно много. И они могут быть разнообразными. Например, Вы хотите продать жесткий диск. Один человек будет его искать как "жесткий диск", другой как "hdd", третий - как "винчестер", а четвертый назовет его "твердотельный накопитель". Как понять по какому варианту запроса люди чаще ищут? Для этого есть сервис https://wordstat.yandex.ru/- это статистика поисковых запросов в Яндексе. Вбиваете туда несколько вариантов запроса и увидите по какому из вариантов ищут чаще.

Составляем объявление с включением в него искомых запросов.

Далее Вам нужно написать заголовок объявления с включением в него наиболее-частовстречающихся запросов. Менее встречающиеся запросы тоже нужно использовать в объявлении, но пишем их в тексте объявления.

Делаем несколько фотографий товара с разных ракурсов

Люди хотят видеть товар как можно подробнее до покупки, чтобы не тратить зря время.

Пишем подробное объявление

В объявлении опишите товар максимально подробно. Напишите все характеристики товара, состояние, сколько лет им пользуетесь, почему продаете. Также пишите честно и о всех недостатках. Лучше сказать прямо, что товар в чем-то не идеален, чем в дальнейшем получить плохие отзывы на свой профиль.

Загрузите на профиль авито дружелюбную фотографию

По ней должно быть понятно, что Вы - настоящий человек и Вам можно доверять. Сделать это достаточно 1 раз.

Получайте хорошие отзывы

Будьте вежливы с покупателями и тогда у Вашего профиля на Avito будут появляться хорошие отзывы.

Плавно опускайте цену

Это один из самых главных советов. Обычно у нас нет срочности в продаже вещей. Просто вещь лежит не нужная и зря занимает место. Поэтому мы можем себе позволить продать ее не сразу, а через какое-то время. В общем, поставьте ценник с некоторым запасом и потихоньку снижайте стоимость на 10% раз в неделю. В итоге рано или поздно, когда цена опустится достаточно, Вам начнут звонить.

Как выставлять изначальную цену?

Я обычно при выставлении изначальной цены ориентируюсь на такие моменты: смотрю сколько стоит новая вещь на Яндекс-Маркете или на Вайлдбериз. Далее, если товар в хорошем состоянии, опускаю цену примерно в 2 раза от цены нового товара (можно поставить цену и выше, но по опыту покупать не будут, и все равно придется опускать ценник).

Подключите Авито-Доставку

Так вы в несколько раз увеличите потенциальную аудиторию своих объявлений. Люди из других городов тоже смогут купить у Вас товары. Но будьте осторожны. Иногда встречаются мошенники, которые могут подменить товар и обратно к Вам может придти не тот товар, который Вы отправляли. Поэтому предварительно сделайте как можно больше фотографий товара, чтобы по ним его можно было однозначно ижентифицировать. Например, если это телефон, то сфотографируйте его идентификационный номер (ИМЕЙ). Ну и будьте готовы, что доставка авито - это всегда некоторый риск. Но для недорогих товаров я обычно иду на этот риск.

Не ведитесь на предложения мошенников

Часто в сообщениях просят дать номер карты, чтобы типа туда перечислить деньги за товар. Обычно это мошенники. Будьте крайне осторожны давая кому-то номер своей карты.