Ну что, похоже поисковых ботов Гугла скоро начнут блокировать на уровне хостингов. Пока это не обязательное правило, но скорее всего через какое-то время оно станет принудительным: https://vc.ru/services/1153920-roskomnadzor-rekomendoval-hosting-provaideram-ogranichit-sbor-dannyh-s-saitov-botami-google-openai-i-drugimi А это значит, что Гугл постигнет та же участь, что и Фейсбук с Инстаграмом (которые запрещены в РФ). С одной стороны, это наверное даже хорошо с точки зрения […]

Провел недавно эксперимент. Есть 2 сайта в одной и той же тематике. На одном сайте имеется честный калькулятор расчета. В нем посетитель вбивает параметры, получает стоимость прямо на сайте. При желании — оставляет заявку или уходит с сайта. На втором сайте — человек вбивает свои параметры, но чтобы получить результат нужно оставить свои контактные данные. […]

Недавно поисковики анонсировали, что теперь на запрос пользователя будет даваться не список сайтов, как раньше, а просто ответ, сгенерированный искусственным интеллектом на живом понятном языке. Пока это только начинает внедряться, но уже понятно, что это коренным образом поменяет вообще всю логику поиска и взаимодействия с ним. Какие предварительные выводы можно сделать? 1) Это еще один […]

Небольшой инсайт. Оказывается, в компаниях так называемым «Интернет-маркетологам» платят значительно больше, чем конкретным профильным специалистам диджитал-рынка (сеошникам, контекстникам, таргетологам, смм-щикам и т.д.), причем часто даже больше, чем руководителям в области этих конкретных специализаций. Почему у меня это вызывает удивление? Потому что, как правило, эти люди ничего не делают кроме как ставят задачи конкретным профильным специалистам. […]

Контекстная реклама имеет много плюсов. Ее можно довольно быстро запустить и за относительно небольшой бюджет получать стабильный поток клиентов в свой бизнес. Но кроме плюсов имеются и минусы. Постараюсь в этой статье собрать основные минусы, с которыми Вам придется столкнуться при использовании контекстной рекламы. 1. Со звонками то густо, то пусто День ко дню число […]

Вот есть мультиканальная аналитика. А так ли она нужна для обычного поискового контекста? Я понимаю, когда речь идет о сложных цепочках подогрева, когда используется реклама на самых ранних стадиях принятия решения. Но обычный поисковый контекст — это все не про это. Тут уже приходит горячий или теплый клиент. Никакого подогрева нет. В лучшем случае пытаются […]

Дал для журнала «Секреты бизнеса» интервью (в седьмом номере) . Подписка на журнал по ссылке: http://bs-magazine.ru/. Прочитать интервью можно здесь: Интервью.pdf.

Пришло внезапное осознание. И зачем я раньше столько сил и времени тратил на улучшение юзабилити сайтов? В портфолио это не положишь. Продать эту услугу очень сложно. На конечные результаты влияет слабо (как в плане SEO, так и в плане конверсионности сайта для контекста). Тогда зачем я вообще с этим связывался? Клиенты прекрасно делают заказы с […]

В Директе все больше и больше работает принцип: если ты не готов платить за ключевик много, то трафика ты по нему вообще не получишь. Раньше можно было по не очень конверсионным ключам получать пусть редкие, но клики. А теперь чуть ставку опустил, и все, группа ушла в статус «Мало показов». Будет невыгодно настраивать кампании с […]

Эпоха хорошей маржи на рынках диджитал в России закончилась. Теперь только бесплатные сайты на конструкторах, контекст и/или SMM за 5К в мес и отсутствие SEO. Все, что дороже — идет в инхаус. Мелким бизнесам вход в диджитал практически закрыт. Использовать нечто дороже, чем сайт на конструкторе — стало не рентабельно. Года 3 назад работал контекст […]

Недавно я обнаружил такой интересный эффект. Я перераспределял ставки по каналам, ключевым словам, различным срезам и т.д. в зависимости от их конверсионности. И при этом я столкнулся с тем, что по мере увеличения трафика с канала падает конверсия с канала. И наоборот: по мере уменьшения трафика с канала конверсия с канала увеличивается. Т.е. конверсионность канала […]

Когда смотришь конверсии на мобильном трафике с площадок, то число кликов надо брать не из Метрики, а напрямую с Директа. Потому что 40% людей закрывают окно браузера настолько быстро, что счетчик Метрики даже не успевает подгрузиться. В итоге данные в Метрике получаются более красивые, чем есть на самом деле. Из-за этой ошибки конверсионность трафика на […]

Дело было пару месяцев назад. Надоело мне вручную корректировать ставки в РСЯ, чтобы удерживать расходы в пределах необходимого бюджета. И решил я перевести компании данного типа на автоматические стратегии Директа с удержанием бюджета. Спустя пару месяцев я обнаружил, что цена привлечения лида с РСЯ увеличилась примерно в 2,5 раза. Стал разбираться в чем дело. Сперва […]

В нашей среде есть такой миф, как УТП. Этот термин расшифровывается, как «уникальное торговое предложение» (а торговое предложение это тоже самое, что «Оффер» или «Коммерческое предложение»). В итоге, все его ищут, выдумывают, изобретают, но никак не могут выдумать, найти и изобрести. И многие думают, что им без этого УТП никак. Но за годы работы по […]

Пришел вопрос от читателя: Здравствуйте, читаю Ваш сайт о seo и контекстной рекламе, очень много правильно, но не сказано главное о контексте. Контекст очень эффективен, но стоимость лида очень дорогая и большой риск. Даже банк Тинькофф работает через видео блогеров, партнеров и CPA сети, где стоимость лида дешевле и что самое важное для бизнеса — […]

Сейчас присутствует мощный тренд использовать в контексте и SEO огромной семантики. Моаб, букварикс и прочие базы низкочастотников. Но лично я для себя прихожу к обратной практике: сперва использовать очень грубую семантику. Скажем, вордстат с частотностью от 30 в месяц. Делать все правильно на такой семантике. И только потом углубиться скажем до 20. А потом до […]

Я понял, что Яндекс был прав, введя статус «мало показов». Дело в том, что огромная армия «директологов» включали в текст объявления запрос пользователя именно так, как он его задавал. При этом, никто не разбирался, есть ли то, что пользователь запрашивает на рекламируемом сайте или нет. Все это делалось формулой в Экселе. И в итоге это […]

В данной статье я выписал основные шаги при запуске нового проекта с нуля с краткими комментариями. Собрать семантику и разбить ее на группы потребностей. При этом сразу вычистить минуса (понадобится потом для контекста). Подготовить структуру сайта на основе собранной семантики. При этом сразу нужно прописать метатеги и базовые шаблоны текстов на страничках. Можно на старте […]

Что самое тяжелое при продвижении нового проекта? Нет, это не сбор семантики. Ее можно отдать на аутсорс. Не покупка ссылок. Не написание текстов. Ни настройка объявлений. Ни управление ставками. Это все можно отдать на аутсорс. Сложно, но можно. Самое сложное — это погружение в тематику и подготовка на основе этого погружения правильного оффера, который выстрелит […]

Готовьтесь, господа сеошники, что скоро вам придется платить за все коммерческие Интенты в поиске в Директ. Если запрос подразумевает несколько разных Интентов, то инфо-выдача будет по нему висеть бесплатно, а коммерция вся будет браться чисто из Директа. Само собой, при достаточном количестве сайтов в Директе для построения релевантной выдачи. А если сайтов не будет хватать […]

Решил добавить на сайт услугу «Комплекс» — заказ у меня полного ведения Интернет-маркетинга проекта. В принципе, я почти всегда так и работал. Я очень редко соглашаюсь вести отдельно SEO или отдельно контекстную рекламу. Но, почему-то раньше оформить все это одной услугой мне в голову не приходило. На сайте висели 3 разные услуги: отдельно SEO, отдельно […]

Wordstat Deep — это новый инструмент от МОАБ по сбору семантики в облаке. Сервис делает достаточно простую операцию — это сбор Вордстата с глубиной в 2, а также сбор поисковых подсказок по полученным фразам. Далее по фразам снимается базовая частотность и удаляются дубли фраз. И все это удовольствие по цене всего 2 копейки за запрос […]

В данной статье я сфурмулировал главные причины почему контекст может не пойти (из своего опыта): Коммерческое предложение бизнеса просто не интересно рынку (давай-не давай контекст, толку ноль) Неконкурентоспособные цены (высокие цены — не всегда минус, главное чтобы и товар/услуга тоже были из сегмента «премиум», а не так, что цены — из сегмента «премиум», а товар […]

Раньше я бы не ответил на этот вопрос так однозначно, как сейчас. Но теперь условия изменились. И в современных условиях начинать стоит однозначно с контекстной рекламы. Почему? По нескольким причинам. SEO — долгосрочная и высоко-рискованная инвестиция. Всегда есть риск, что что-то сорвется и успеха в продвижении не будет. В итоге, Вы потратите много времени и […]

Этот пост фактически о том, как в бизнесе зарабатываются огромные деньги на кидалове клиентов. Одно из моих хобби — это докапываться до истины в разных жизненных вопросах. И вот в том числе меня также часто интересует — в чем секрет успеха того или много бизнеса. Иногда я вижу некоторые богатые бизнесы (по косвенным признакам), но […]

Директ скопировал с Эдвордса второе поле для заголовка. Вот анонс от Яндекса:  https://yandex.ru/support/direct-… . А вот как это выглядит в Гугле: https://support.google.com/adwor… Теперь у объявления есть, как и в Эдвордсе 2 заголовка. А это значит, что параметры объявлений в 2х системах стали очень похожими. Поэтому теперь обе системы можно настраивать за 1 проход. Единственное, Директ, […]

Любую вашу работу в интернет-маркетинге клиенты воспринимают как магию. Рынок интернет-маркетинга настолько далеко зашел в свои глубокие-приглубокие дебри, что обычные люди уже вообще ничего здесь не понимают. И я начинаю приходить к мысли, что уже и нет смысла даже пытаться объяснять. Если Вы варитесь в этом рынке последние 5-10 лет, и Вам кажется, что все […]

Ну что, Яндекс официально объявил, что теперь в спецразмещении может быть 4 места. Вначале на небольшой выборке запросов. Далее на большей. Главная мысль в этом анонсе в том, что если Яндекс чувствует, что выдача в Директе по запросу достаточно релевантная, то можно показывать больше объявлений Директа. Если объявления в директе не релевантны запросу, то будет […]

Расскажу сегодня про одну интересную хитрость, которой сам активно пользуюсь. В контекстной рекламе есть такой инструмент, как ретаргетинг. (Или ремаркетинг, это одно и то же). Этот инструмент работает так: реклама показывается тем пользователям, которые посетили Ваш сайт. Обычно его предлагается использовать так: предложить скидку тем покупателям, которые зашли на сайт, но ничего не купили. В […]

Недавно меня спросили: «Почему ты не хочешь браться работать за  процент, если  ты уверен в качестве своей работы?». На что я ответил: «Я не хочу брать на себя риски бизнеса». Дело даже не в том, что Вас кто-то кинет. Хотя это тоже в теории может случиться. Но даже если все будет честно, то все равно […]

Меня часто спрашивают: «Сколько у тебя стоит настройка контекста?». Я такую услугу отдельно никогда не оказывал и оказывать не хочу. Во-первых, потом что все равно за контекстом надо следить, а во вторых, потому что в контексте самое сложное — это первоначальная настройка. И на нее может тратиться просто очень много моего времени. И отбиваются эти […]

Я занимаюсь тем, что практически полностью веду весь интернет-маркетинг бизнеса. Я веду контекстную рекламу бизнеса, занимаюсь продвижением сайта SEO и полностью веду все работы по сайту (в моей команде есть дизайнер и программист). Я уже давно пытаюсь найти идеальную схему оплаты моей работы. Почитайте тут мои предыдущие рассуждения на эту тему: про тариф, который постоянно растет […]

Нет, уже не актуальна. Было время, когда это была единственно верная стратегия. Тогда ставки за 1ю строчку в директе и за 3ю могли отличаться в несколько раз. При этом число кликов было сравнимо. В тот момент появилось множество биддеров, которые помогали удерживать ставку на уровне 3й строчки в спецразмещении. И это было оправдано. Чтобы сократить […]

Провел небольшое исследование еще летом на тему: «Кликают ли люди на быстрые ссылки в Директе?». Руки дошли выложить материал только сейчас. Вот что получилось: Как видно из скриншота, люди очень мало кликают по быстрым ссылкам. (CTR всех быстрых ссылок в сумме меньше чем 0,5%). Основная масса кликов приходится на заголовок. Отсюда следует, не стоит сильно […]

Знаете к чему все идет? К тому, что скоро (лет через n) без достаточной релевантности не будут пускать даже за деньги в Директ. Т.е. возможность порекламироваться нужно будет еще заслужить. А чтобы тебе дали эту возможность — сперва нужно будет оптимизировать сайт по SEO. И только когда сайт раскрутится в достаточной степени — цена клика […]

Сразу 2 плохих новости за короткое время. 1) Директ вводит статус «Мало показов» для групп объявлений. Если в группе показов меньше, чем 2 в месяц, то показы в этой группе будут вообще отключены. Самые сочные высоко-конверсионные фразы обычно не имеют высокой частотности. Раньше их можно было вынести в отдельную группу, поставить по ним повышенные ставки. […]

Не совсем очевидная вещь. Просто через интерфейс эти настройки не копируются. А когда кампаний не 2 и не 3 тратить время на настройку каждой не хочется. Поэтому воспользуемся редактором AdWords. Но там это тоже не совсем очевидно как сделать, поэтому напишу мини-инструкцию. Порядок действий: Нужно задать расписание для одной кампании. Далее заходим в редактор AdWords. […]

Есть такая тема сейчас модная, как «сквозная аналитика». Это когда Вы видите число конверсий буквально по каждому запросу из Директа. Пиарщики убеждают, что это круто, что Вы сможете отключать нерабочие запросы, что будете знать каждый запрос, который приносит вам клиентов. Но утопия тут в том, что чтобы реально что-то анализировать — нужно собрать столько статистики […]

У меня уже есть опыт построения рекламного агентства в роли наемного сотрудника. В процессе построения я столкнулся с огромной проблемой текучки кадров. Я старался выстроить процесс быстрого обучения молодых сотрудников, таким образом выстроив неплохой конвеер. Но была такая проблема — человек очень быстро растет и уже через 5 месяцев он хочет повышения своей зарплаты в […]

Недавно имел опыт взаимодействия с 2-мя CPA-сетями со стороны рекламодателя: Admitad и Actiopay. Чтобы привлечь рекламодателя сетки на старте обещают золотые горы. Обещают лиды по ценам в 5 раз меньше, чем приходят с контекста. Рекламодатель заморачивается. Внедряет на своей стороне механизм учета лидов на сайте. Тратит на это какое-то время своего программиста. А потом оказывается, […]

SEO — это дополнительный канал привлечения целевой аудитории. На первых порах при малых бюджетах эффективнее привлекать аудиторию через контекстную рекламу. Но со временем увеличение бюджета в контекст просто не будет давать пропорционального количества звонков и заявок. Когда Вы охватили все целевые группы запросов и обе системы контекстной рекламы (и яндекс и гугл), то дальнейшее увеличение […]

Продолжаю очередной пост на тему лохотрона в SEO. Подготовил инструкцию для заказчиков. Я знаю этот рынок давно и хорошо. Решил уберечь вас от граблей. И сэкономить вам много нервов, денег и времени. Когда вам звонят по телефону и предлагают услуги SEO (у них еще есть время звонить?) Когда на просторах рунета Вам встретился многообещающий баннер […]

Есть такой способ оптимизации контекстной рекламы, как переписывание текста объявлений под каждый отдельный запрос. В этой статье я опишу конкретные плюсы от этого переписывания, а также дам общие советы как стоит переписывать, а как нет. Какие плюcы от этого мы получаем? У переписанных объявлений увеличивается CTR, что дает больше кликов, а значит больше прибыли. (Было […]

На графике зеленый цвет — это звонки из директа. Желтый — звонки из SEO. В пятницу мы вырубили директ, потому что мой клиент поехал отдыхать. Как видите, активизировалось SEO. Вот такое вот перераспределение трафика между Директом и органикой. Я подобные вещи наблюдаю достаточно давно. Это не справедливо по отношению к тем, кто покупает Директ. Причем, […]

Узнал сегодня, что в одном из Московских рекламных агентств мотивация менеджера по контекстной рекламе — 5% от маржи агентства. То есть не от Вашего бюджета на рекламу, а от той комиссии 10%, которую получает с Вашего оборота агентство. Считаем. 5% от 10% — это получается 0,5%. То есть, при бюджете 500 тыс. руб контекстник, который […]

Когда я работал в рекламном агентстве «Новые решения», то там выяснился любопытный для меня факт. Оказывается, рекламодатели очень любят, когда им продают рекламу со скидкой. Вместо скидки на рекламу может идти какой-то другой бонус. Например, изготовление ролика бесплатно. С одной стороны, это логично. Все мы любим скидки и халяву. Но с другой стороны — это […]

Я в своей практике обучил успешной настройке контекстной рекламы как минимум 2х людей. Сам успешно настроил множество проектов. Хочу поделиться некоторым опытом. Статья, видимо, будет большой. Как правильно настроить контекстную рекламу в Яндексе и в Гугле? Настраивать контекст умеет очень немного людей. Я видел как настраивают контекст многие агентства и частники, и очень редко, когда […]

Это еще один маленький шажок к тому, чтобы сделать неотличимым директ от органики (т.е. вид платного объявления от результатов бесплатного поиска). Всем, кто настраивает директ надо добавить новый пункт настроек в свой чек-лист. Я уже добавил. Для директа это маленькая хорошая новость. А для SEO — маленькая плохая. Вообще, с появлением 4х объявлений в спецразмещении […]

Сегодня проводили анализ одной офлайновой рекламной кампании. Была потрачена просто нереальная сумма денег на телек и на радио. Всего было потрачено на рекламу за 2 захода (1 весной, другой — осенью) — 18 миллионов рублей. Как результат — абсолютно нулевой выхлоп. В чем причина? Просто клиент выбрал как преимущественные каналы — каналы бизнес-тематики. Т.е. Россию-24, […]

Сегодня целый час рассказывал своему приятелю про особенности рекламного бизнеса и почему в нем так много обмана. Решил тезисно изложить основные мысли в данной статье. Уже год я работаю на стороне рекламного агентства. И накопилось очень много фактов. Работать за комиссию не выгодно. Яндекс платит рекламному агентству 10% от бюджета. Чтобы осознать насколько это скудная […]